用场景化解决方案，为AI照明插上腾飞的翅膀 智谋纪核心经销商培训第一期圆满结束

一方面，传统照明市场的增长，已举步维艰。Statista数据显示，2023年全球照明市场规模同比增长仅2.1%，传统商业照明增速更是跌破1%。

另一方面，业内人士指出，商业客户对现有照明系统“功能单一”“体验僵化”“运维低效”等现状提出了更高改善要求。

为了满足“更懂用户需求的光”，5年前，智谋纪摸索出一条全新的路径，拓荒AI照明赛道。

“如今我们已经身处AI时代，AI可以干的事情很多，它究竟还能干什么？从我们开发的AI照明产品来看，它可以做的事情越来越多，它越来越智能。”智谋纪创始人朱东亮先生表示。

在AI的加持下，照明对于商业空间而言，自此有了新的内涵。

“而如今用户关心的不是你卖给他们什么样的照明产品，而是你的灯光带给他们什么样的体验。”手持AI照明“利剑”的智谋纪在这层思考下，转身选择成为场景化解决方案提供商。

2025年，智谋纪提出“用场景化解决方案，为AI照明插上腾飞的翅膀”这一发展策略。近日，智谋纪召集全国核心经销商，在深圳总部开启了一场为期三天的“场景化解决方案”特训。

以实例参观、产品培训、座谈交流等丰富的形式，让核心经销商深刻理解AI照明场景化解决方案的价值，从而将AI照明推向落地。

为什么是场景化解决方案？

在培训活动现场，智谋纪为经销商们解开了这一疑惑。

智谋纪梳理了商业空间照明的痛点。比如高能耗，80%的灯光浪费在“无人时刻”；灯光一成不变，生硬并带来压迫感，购物光环境欠佳，此外加速商品损耗；色彩偏差，导致商品展示效果差。

如今照明行业，大多在拼产品外观形状、功率参数。

产品的思维，并没有办法与终端客户真正的需求产生链接。

以商业空间为例，商家的需求是令顾客心情愉悦的购物灯光环境体验，是商品更佳的展示效果，是更加节能的灯光方案，是可以呵护商品的灯光方案。

因此，客户需要的不仅是产品，而是场景化解决方案。

AI照明，让照明系统有了可自主感知、识别、判断、控制的‘大脑’。它衍生出丰富的功能，它的出现，让满足商家个性化需求、满足场景化的定制化灯光方案成为了现实。

以生鲜超市为例，需要的不仅是照明，更多的是展示商品的鲜、锁住商品的鲜。传统采用高功率照明，产生的热量加速生鲜商品水分流失，降低新鲜度；另外，灯光不精准致使商品色彩失真、滞销。

具有“大脑”自主识别与控制功能的AI照明，则有能力形成场景化解决方案，为客户解决上述难题。

通过全球首创AI算法，匹配全色域灯光配方数据库，自主输出专业色灯光。为生鲜商品匹配最佳色彩方案，Ra＞95高度还原商品真实色泽，让生鲜商品展示深度打动消费者内心，吸引购买。

据数据统计，某一知名水果品牌门店采用智谋纪AI照明场景化解决方案后，业绩增长平均提升30%。

为了保证生鲜商品的新鲜度，通过光谱控制，抑制紫外线光化学伤害与红外线热伤害，短波蓝光含量低于行业标准。以及根据消费者定位自主展示商品的照度调节功能，综合能耗降低 30%，实现了保鲜与节能的双重收益。

这就是场景化解决方案的绝对优势。

“AI照明的优势在于，尽管客户提出越来越多功能的需求，它总能不断迭代去满足。”朱东亮先生表示。

智谋纪AI照明场景化解决方案已经落地服装零售、KA商超、瓷砖卫浴、办公/会议、艺术展陈等五大行业。

比如服装零售包括澳洲阿迪达斯、啄木鸟男装、咖斐服饰等知名品牌；百果园、惠爱购、为盛百货等KA商超品牌；马可波罗瓷砖、美标卫浴、科勒等瓷砖卫浴知名品牌等。

“大家对场景化解决方案的概念还不是特别理解，我们通过这次培训，帮助大家加深理解。”朱东亮先生表示，2025年，智谋纪提出“用场景化解决方案，为AI照明插上腾飞的翅膀”。

三天的特训，智谋纪团队对核心经销商们进行了市场规划分享、核心产品介绍、场景应用案例深度分析、灯光场景化应用、新媒体运营等多维度的密集培训。

据了解，为了确保经销商项目落地，智谋纪在市场、技术、服务等方面多管齐下，为经销商提供全力支持。

在市场方面，多套组合拳，提供市场资源倾斜：开启海陆空全面作战；聚焦行业头部客户；种种子，打造样板店；加入行业协会等。

仅在行业协会方面，已经加入数十个协会，向终端用户直接传递方案价值，为经销商“铺路松土”。

在技术方面，通过行业领先的AI照明系统，确保产品在节能、商品保护、消费体验等维度颠覆传统照明。

在服务方面，在权益、培训、建店、选品等方面提供协助。

“这几天的培训，让我初步对AI照明有了更系统化的理解，对以后推进AI照明的发展方向也更明确。回去做相应推广心里底气更足。”南通昱恒照明付总表示。

“AI照明的这种场景化的整体解决方案，具有巨大优势，客户不会单纯的去从产品上比较价格，因为现在产品竞争已经非常白热化了，市场也非常透明，所以基本上现在产品利润都已经压缩至10%以内了。智谋纪通过落地解决方案的服务，能够为我们提供30%~50%的议价空间。”成都中亚照明马总说道。

“我们也必须按照场景化解决方案落地的能力来打造经销商队伍。”朱东亮先生指出。

这意味着，智谋纪对经销商同样也提出了更高门槛要求。比如必须具备大客户运营商、商业服务商、行业经销商等3钟资质；同时具备学习、提案汇报、项目交付、拓展服务等4方面的能力。

在团队方面，要求核心经销商配备设计师、工程师、商务推广等团队。此外，为了让客户有更直观的体验，需建设体验厅。

为期三天的培训，不但让核心经销商更加理解了“场景化解决方案”，同时也清楚了行动的路径。经销商们对接下来，用场景化解决方案，为AI照明插上腾飞的翅膀信心十足。

“我们之前都是把眼光放在怎么卖产品，怎么去向客户推荐我们产品的功能性，但经过这次培训后，将从卖产品的思路转换为空间服务以及场景化整体落地的思路。”马总表示，“AI智能的算法，它不仅在光的层面给予交互体验、提供情绪价值，更是从空间以及从店铺管理层面提供了一些管理价值。另外还实现了降本增效的提升。”

“原来我们也接触过一些智能照明，包括蓝牙调光调亮度调色温的，但它唯一的短板就是不会自己学习。经过这两天培训之后，了解到智谋纪AI照明会学习，不断的迭代升级，这也才是真正的人工智能照明。”金煌照明罗总表示。

据了解，为了夯实智谋纪场景化解决方案的品牌定位，以及通过场景化解决方案助推AI照明事业的发展，智谋纪将持续展开这种零距离体验式培训。更多精彩活动敬请期待！